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什么是会议营销?会议营销的意义和作用有哪些?
什么是会议营销?会议营销的意义和作用有哪些?
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什么是会议营销?会议营销的意义和作用有哪些?

一、会议营销的定义 会议营销也叫数据库营销、服务营销。是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。 二、会议营销的意义和作用 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌,而会议前的口碑传播更为重要。 扩展资料: 一、核心 会议营销,会议营销投入产出比有提高,但弱点也同样明显—营销成本高。“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高,注重营销细节。 会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌,而会议前的口碑传播更为重要。 二、策略 会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。 会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要求名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。 会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般活动差不多,要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。 会议之后是将活动的消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好服务营销工作是必要的前期准备,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。 参考资料来源:百度百科-会议营销

会议的营销模式有哪些?
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会议的营销模式有哪些?

真正做一场好的会议营销活动,提升会议产出与价值,需要结合一下的营销模式:\x0d\x0a\x0d\x0a一、明确会议营销活动的目的\x0d\x0a首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么,一般活动目的会分为几种:\x0d\x0a1、产业交流:品牌传播、聚人气、资源对接\x0d\x0a2、招商会:招商需求对接,获取潜在客户名单\x0d\x0a3、产品发布:新闻发布会,媒体传播\x0d\x0a针对不同需求,找准目标去有针对性的策划活动。\x0d\x0a\x0d\x0a二、听众分析及邀请\x0d\x0a根 据活动定位,再来分析活动听众组成部分,希望是什么样的人来听这个活动,把观众可以分为三个层次,每一个层次的需求点进行剖析,想想听众为什么要来听 这个会,听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会 议,那可以就锁定一个职责范畴(如CTO、CMO等),再邀请过程中也按这个标准去走,对听众严格要求也是对会议质量的提升,尽量是以收费的形式,这 样才有价值。\x0d\x0a\x0d\x0a三、活动内容策划\x0d\x0a有 了活动的目的和听众组成,围绕这2项目可以讨论会议内容了,针对以上的听众群体和他们的需求分析,需策划有价值的内容,内容分为二部份, 一是话题部份,把听众感兴趣的话题罗列出来,帮他们解决困惑和问题,话题可是以疑问句或肯定句,能引起人思考和兴趣点,二是让什么样的人来讲,发言人可以 是行业专家,行业内非常认可,有一定的影响力,也可以是成功的实操者,最重要的一点是要能讲,现场感扇动性较强,能带动台下听众的注意力。\x0d\x0a\x0d\x0a四、传播推广\x0d\x0a传播是一场活动非常重要的一环,无论什么样的活动都需要有对应的渠道去传播,不然只能是组织者自娱自乐,没人知道,根据活动定位和听众组成,找适合的方式来推广,大致分为以下几种方式:\x0d\x0a1、自有渠道:在公司网站建立活动推广页面(体现活动背景及议程安排等);\x0d\x0a2、自媒体:微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播;\x0d\x0a3、人工传播:对目标受众电话通知会议信息;\x0d\x0a4、外部渠道:百度、相关受众网站传播等,这条可以根据活动预算进行选择性的投放。\x0d\x0a根据以上传播渠道定期分析渠道有效性,并即时做出渠道传播途径的调整,把效果最大化。传播主要目的是为了在行业内营造氛围,让更多的人知道这个会议,同时对公司品牌形象进一步的传播,对会议嘉宾和听众也是逐步强化与推动作用,提升会议行业认可度。